Post by rafiromy on May 5, 2024 15:57:42 GMT 5.5
为了制定有效的营销策略，您必须仔细分析产品的购买周期。此分析从识别您的客户头像开始。 消费者从开始与您的产品或服务互动的那一刻起就开始关注购买旅程。当他们第一次发现您的产品或服务时，他们被视为豆腐线索，并且处于您销售漏斗的第一步。当他们沿着漏斗向下移动时，他们就变成了 MOFU（漏斗的中间）和 BOFU（购买过程的最后一步）。到达最后一步意味着用户已准备好进行购买。 销售漏斗是一种非常有用且直观的方式来表示买家旅程的不同阶段。它被称为“漏斗”，因为每个阶段都比前一个阶段“窄”。 这张漏斗图对于改善结果至关重要，因为它可以帮助您从用户的角度理解事物。如果您想获得 X 次转化，您将需要更多的用户接触您的品牌。除了在渠道顶部吸引更多用户之外，您还可以通过优化不同阶段的用户保留来提高转化率。 销售漏斗 豆腐：第一次接触 当用户位于渠道顶部时，他们会意识到需求并开始寻找满足需求的方法。例如，想象一下 CrossFit 健身房。
在这个阶段，买家角色正在考虑进行更多的运动，并正在寻找“如何恢复体形”或“最有效的体育锻炼”的答案： 在这个初始阶段，您需要创建以最通用的方式回答潜在客户的需求和问题的内容，以吸引大量用户。请记住，此时他们对您的兴趣仍然很普遍，并且他们还没有任何特 马来西亚电话号码列表 定的产品。 因此，您应该创建回答他们问题的通用内容。 一些例子： 列出“7 个原因……”或“10 件你不知道的事情……” 教程和“如何做”，例如“如何在不禁食的情况下在 3 个月内恢复体形” 与您的部门或行业相关的一般主题的电子书 激发用户灵感的信息图表。信息图表很容易传播开来，让您有更好的机会接触到更广泛的受众。 除了为您的博客和其他渠道创建一般内容之外，以下还有 3 个特别适合 TOFU 阶段的其他策略： 展示广告：您可以使用您拥有的大量用户数据向他们展示高度相关和个性化的广告。 社交媒体视频活动：视频具有非常高的参与率，可以在情感层面上与用户建立联系。 原生广告：最大限度提高内容效率并以非侵入性方式接触用户的好方法。
潜在客户正在探索多种选择 让我们继续使用 CrossFit 示例来了解 MOFU 或销售漏斗的中间阶段。由于上一步中显示的内容，用户现在知道他们想要注册 CrossFit。这意味着他们已经从 TOFU 转向 MOFU，并正在考虑不同的选择。 在此阶段，您需要提供更具体的内容，目的是通过获取重要的联系信息将用户转变为潜在客户。 现在，必须通过向他们提供满足他们确切需求的内容来“热身”他们。 您可以制作的一些内容示例： 采访您所在行业的专家 创建产品的演示视频 可以解决客户疑虑的FAQ或常见问题 分步指南和电子书使您成为所在行业的专家 感言：通过发布客户感言供潜在用户查看来展示您的成功 您想创建自己的销售漏斗吗？我们 RispondoxTe 可以帮助您！ 您还可以使用以下 3 种促销策略来帮助客户进入渠道： 电子邮件营销活动：电子邮件营销不断证明自己是最有效的数字营销形式之一。为了获得最佳结果，请使用 A/B 测试，一次更改一个变量，直到找到获胜组合。
在这个阶段，买家角色正在考虑进行更多的运动，并正在寻找“如何恢复体形”或“最有效的体育锻炼”的答案： 在这个初始阶段，您需要创建以最通用的方式回答潜在客户的需求和问题的内容，以吸引大量用户。请记住，此时他们对您的兴趣仍然很普遍，并且他们还没有任何特 马来西亚电话号码列表 定的产品。 因此，您应该创建回答他们问题的通用内容。 一些例子： 列出“7 个原因……”或“10 件你不知道的事情……” 教程和“如何做”，例如“如何在不禁食的情况下在 3 个月内恢复体形” 与您的部门或行业相关的一般主题的电子书 激发用户灵感的信息图表。信息图表很容易传播开来，让您有更好的机会接触到更广泛的受众。 除了为您的博客和其他渠道创建一般内容之外，以下还有 3 个特别适合 TOFU 阶段的其他策略： 展示广告：您可以使用您拥有的大量用户数据向他们展示高度相关和个性化的广告。 社交媒体视频活动：视频具有非常高的参与率，可以在情感层面上与用户建立联系。 原生广告：最大限度提高内容效率并以非侵入性方式接触用户的好方法。
潜在客户正在探索多种选择 让我们继续使用 CrossFit 示例来了解 MOFU 或销售漏斗的中间阶段。由于上一步中显示的内容，用户现在知道他们想要注册 CrossFit。这意味着他们已经从 TOFU 转向 MOFU，并正在考虑不同的选择。 在此阶段，您需要提供更具体的内容，目的是通过获取重要的联系信息将用户转变为潜在客户。 现在，必须通过向他们提供满足他们确切需求的内容来“热身”他们。 您可以制作的一些内容示例： 采访您所在行业的专家 创建产品的演示视频 可以解决客户疑虑的FAQ或常见问题 分步指南和电子书使您成为所在行业的专家 感言：通过发布客户感言供潜在用户查看来展示您的成功 您想创建自己的销售漏斗吗？我们 RispondoxTe 可以帮助您！ 您还可以使用以下 3 种促销策略来帮助客户进入渠道： 电子邮件营销活动：电子邮件营销不断证明自己是最有效的数字营销形式之一。为了获得最佳结果，请使用 A/B 测试，一次更改一个变量，直到找到获胜组合。